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      輸送帶 托輥
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          中博工礦機械有限公司主要從事輸送帶的研發、制造、銷售。主導產品有普通、耐熱(高溫)、耐酸堿、耐油、耐寒、耐磨、一般難燃等不同性能的棉帆布(CC)、尼龍(NN)、聚酯(EP)等平型輸送帶和大傾角檔邊帶、花紋帶、等異型輸送帶。以及托輥、滾筒、支架、電動滾筒等輸送機配套產品。傳動滾筒;改向滾筒;電動滾筒;磁滑輪(磁滾筒);托滾;支架;吊耳;拉緊器;清掃器;聯軸器等TD75輸送機械及配套產品200多種。目前,中博工礦機械有限公司已成為河北省最大的輸送帶生產企業。
      輸送帶不能再走“便宜”路了
       

       

       

      輸送帶不能再走“便宜”路了 
       
          輸送帶廠家在做生意的最大特點是什么?
          如果回答該問題,相信很多人包括人都會說:“便宜!
          一句“便宜”,囊括了輸送帶廠家多少無奈嘆息。
         輸送帶廠家到五湖四海去謀生,做起生意來好像沒有別的高招,就是靠廉價去生存。于是,你便宜我比你更便宜,大家攀比著便宜,最后是什么都便宜,7元一平米、8元一平米的偽劣產品就在這種情況下產生。

        這樣的生意還能賺錢嗎?
          當我還在一家輸送帶企業打工做業務員時。那時輸送帶經濟狀態尚在興旺時期,當地每家輸送帶廠的生意都不錯,跟現在的經濟危機大環境相比是天壤之別。

          即便如此,輸送帶廠老板還是將價訂得極低,一個小的輸送帶,一個托輥,一個滾筒,一個支架,只有幾元錢。當時老板曾對我感嘆,說這樣低的價格也沒有幾個好客戶,這生意還怎么做?還說價格不能再降了,再降,就更沒有賺頭了。

          當時我曾建議老板把價格上調,靠質量來打敗競爭對手,但被拒絕了。老板說,如此便宜都沒有人光臨,提高價格豈不是會更糟?當時也覺得老板此話說得有一定道理。但幾年后逐漸品味,才感到此言差矣。中國人實際上已經走進了一個做生意的誤區,因為生意的起色是靠管理、服務質量、技術力量等綜合因素的合力作用才會獲取,價格只是這些因素中的一項,并不能起主導作用。

          馬德里一位做外貿批發的商家,一次與筆者談起中國人做生意的通病很是感慨,他說一次他招待幾個西班牙客戶吃飯,開始是在一家西班牙餐館消費,只要了幾個菜,喝了一些酒,就花了將近200歐元。散席后客人沒有盡興,于是他提議再到一家中餐館繼續。沒想到來到一家中餐館后,菜點了不少,論菜的品味、服務檔次、就餐環境都不比那家老外餐館差,一伙人吃喝聊天大半天,一直到很晚才結束,一算賬,才80多塊錢。這讓他很是吃驚,同時內心深處涌起一股深深的悲哀。

          該老板說,我們中國人就是這樣作賤自己的生意,表面看,“便宜”是一個如何做生意的問題,實質上反映了社會地位問題。

          因為老外難以理解:你中國人的東西跟他們一樣,卻賣得那樣便宜,他們都不賺錢,那你的錢是怎樣賺來的?除非是偷稅漏稅,或者是用黑工,他很難相信你的東西是從正道來的。

          中國人在做生意上,不能再走“便宜”路了。輸送帶也不能再走“便宜”路了(羅偉 2010-2-11 02:49)

       

       

       
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